深耕细作 正泰助力新城镇、新能源、新生活建设

户用光伏，中国看浙江，浙江看正泰。10月26、29日，为科普户用光伏，创新交流模式，推动户用光伏快速发展，以“共建、共赢、共享”为主题的正泰户用光伏百镇万村“新能源示范镇”创新交流会正式启动。来自杭州、宁波、温州、金华、衢州、绍兴、嘉兴、台州等地近300名嘉宾齐聚正泰，参观“正泰世界”展厅及正泰新能源杭州智能工厂，深入探讨户用光伏发展相关话题。

    2016年，浙江省积极推进“百万家庭屋顶光伏工程”，计划在2016—2020年全省建成家庭屋顶光伏装置100万户以上，总装机规模300万千瓦左右。据浙江省能源局近日发布的统计数据显示，截至目前，浙江省家庭屋顶光伏并网户数已达107991户，突破10万户大关，装机规模656兆瓦，并网户数和装机规模高居国内第一，且继续呈快速发展态势。其中，正泰户用光伏在浙江省内安装数累计超过3万户，占比近30%。

    领先的市场占有率，源自正泰独创的六大保障体系。自2006年正泰正式进入新能源产业以来，依托集团三十多年深耕市场的深厚积累，迅速形成集发、输、储、逆、变、配、用于一体的全产业链集成优势，成为分布式光伏行业唯一一家具备核心部件全自产自营的领先企业。2015年，正泰新能源率先推出O2O居民分布式光伏大数据监测服务平台，并围绕产品、质量、售后、金融、保险、品牌等“六大保障”深耕细作，使正泰成为目前中国居民分布式光伏项目开发速度最快、并网效率最高、项目数量最多的企业之一。

    交流会上，正泰户用光伏市场部相关负责人以“六大保障”为中心，结合正泰集团发展战略、产业布局、独特商业模式，多角度展现正泰新能源为打造户用光伏“极致体验”所做的努力。“正泰新能源以客户为中心，着力为用户提供完善的服务与保障，提升终端用户在户用光伏使用上的极致体验感。”

    据了解，在金融保险保障方面，正泰与浙商银行、中国工商银行、华夏银行、中国邮政储蓄银行、温州民商银行、瑞丰银行等金融机构建立深度战略合作，在浙江省首创居民零费用的“金顶宝”租赁模式，提供专项金融支持。还与中国人保战略合作，成为行业内首家出厂即带10年一切险、机损险与公共责任险的品牌商。同时，正泰还充分发挥其覆盖全国的专业电气服务网络优势，实行7*24小时咨询，24小时抵达现场，以及终身保修，为用户提供全方位售后保障。

    正泰独创的六大保障体系，也得到了来访者的大力肯定。正泰户用光伏嘉兴代理商表示，正泰作为户用光伏行业的大品牌，为用户提供了优质的产品和完善的服务，得到了市场的广泛认可。“自代理正泰开始，仅一年多时间，在嘉兴地区销售额就已突破2亿，海宁地区正泰户用光伏安装量更占整个地区57.4%。”他介绍道。

    参观过程中，原临安市锦城街道新溪村支部书记黄学明在智能工厂看得格外入迷。据他介绍，他家是整个村子里装机容量最大的一户，昨天阳光不错，他们家80块光伏板就发了90多度电，全额上网收入近百元，可以说是真正的“躺”在家里收钱。

    “说实话当初也犹豫过，最担心就是质量和售后问题，小品牌不敢买，所以专门选择大品牌，正泰的牌子我们是知道的，牌子硬，东西好，现在到正泰亲身体验后，就更放心了！”黄学明说完，还兴奋地掏出手机拍起了视频。

    目前，正泰户用光伏在临安40-50家光伏销售企业中稳居第一、遥遥领先。在浙江其他地区，越来越多的客户主动上门，指定就要正泰，“要用25年，当然选大品牌才放心”黄学明说出了用户的心声。

    在打造优质整村项目上， 正泰还联合战略合作伙伴，共同推出全国首个无人机三维精绘系统软件“Mega3DMaster”和户用光伏自动排版软件“MegaSolar”，对整个村庄进行高效扫描、建模、组件排版，甚至单户数据包生成。将传统的户用光伏测绘效率提高10倍以上，以领先的科技创新，助力全省百万屋顶工程提前实现。

    交流过程中，正泰新能源对衢州光伏强村项目龙游县芝溪家园进行了重点介绍，该项目由正泰投建，是省内单个小区面积最大、户数最多、安装率最高、施工时间最短的屋顶光伏项目。

    针对来访者关心的话题，正泰新能源也进行了一一解答。“户用光伏行业的蓬勃发展，也带来质量参差不齐、夸大宣传、售后保障不健全等多种市场乱象。从整个行业来看，品质化、品牌化发展势不可挡。放眼未来，正泰新能源将依托正泰集团33年的品牌实力，继续深耕品质，为用户提供完善的服务与售后保障，积极引领户用光伏行业健康发展，与浙江省百镇万村共建、共赢、共享新能源示范镇。”正泰新能源相关负责人表示。

    据悉，按照“新城镇、新能源、新生活”行动要求，浙江省推出“新能源示范镇”评选活动，将可再生能源开发利用较好，农村可再生能源消费比例较高、所在县（市、区）支持可再生能源发展并已出台相关扶持政策的行政镇（街道）纳入新能源示范镇评选范畴，并优先支持加快发展和边远海岛地区创建新能源示范镇。在此背景下，正泰领行业之先，积极响应“百万家庭屋顶光伏工程”号召，持续推出户用光伏百镇万村“新能源示范镇”创新交流会，运用新能源，打造新城镇，建设新生活。