家电销售新场景：线上直播配清单一天卖千万

家电行业作为万亿产业，对中国的内需拉动是非常重要的增长点。在2023年这个中国经济发展的关键一年，国家出台了相关政策和文件，从扩大内需、数字经济等角度不断支持家电行业转型。

传统家电销售都比较依赖线下卖场销售，虽然随着物流行业发展，线上家电销售也得到了充分的释放。但是传统线上家电销售还是以用户搜索-平台下单-送装服务为主。

家电销售新模式-线上直播配清单

近日，我们留意到一种新颖的家电销售模式正在线上平台快速发展，同时在与相关团队以及负责人沟通后了解到，也取得了远超传统销售渠道的成绩，在非大促日营业额近千万。

河马来电就是线上配清单模式中的翘楚，主播王河马也是配清单直播模式的创始人。据悉河马来电团队，目前已经是抖音垂类家电博主带货榜第一，在2023年618之后，达人带货销量、GMV第一（8月26日美的厨热专场，GMV抖音总榜第一）。

我们通过采访河马来电创始人王河马得知，无论是个人成长经历还是团队成长经历，都算得上是家电行业资深从业者。

• 王河马原名，王荣，籍贯陕西，90年生人，民族汉，抖音家电配清单直播模式创始人，成功孵化多个成功IP，现在以"王河马"的身份出镜配清单，打造河马来电矩阵

从业十余年的家电人

早在2013年，王河马就以及以淘宝大学讲师的身份，专攻家电行业赛道，服务家电品类的渠道客户进行咨询业务。

同时具备行业头部品牌服务的项目经验2015年投资陕西格迪管理公司，2015年成立Big monkey品牌咨询管理公司，王河马任CEO，服务美的，东芝，海尔，苏泊尔，公牛，石头科技等品牌咨询，并且深度参与新品企划，研发等工作。

格迪时期的王河马 

从传统电商到布局直播电商

随着家电行业快速发展，王河马在2017年以渠道经销的身份成立聚美、美一天电商公司，据悉在王河马担任CEO期间，连续4年，母公司全盘营收GMV超过10亿，

期间王河马在2019年完成了新加坡国立大学MBA的就读，综合管理能力获得新的突破。随后国内迎来兴趣电商时代，在2020年王河马成立福克森传媒公司，正式入局抖音电商。同年通过自创"家电配清单"的直播模式孵化多个家电垂类账号。半年带货金额超过5000万，快速成为行业头部，同时还通过赋能吃货研究院、食色等多个厨电类账号，成为行业标杆。

2023年孵化河马来电账号，王河马作为主播首次出镜，通过详实的评测内容，针对空调、冰箱、彩电、洗衣机、烟灶等不同品类搭建专项检测项目和相关实验室。以先体验再推荐的模式搭配清单搭配直播，全新的账号半年带货成交额就超过5000万元，目前粉丝量38万。

据悉目前河马来电整个团队架构是围绕家电场景直播-私域客户运营-品牌三点新机（官方仓直发、官方物流、官方售后）模式的家电直播销售。主要初创团队成员如下：主播：嘉一、樱子，商务：2人，私域运营：1人，售后：1人，策划：2人摄像：1人后期：2人。

目前团队已经按照阶段业务模式完成搭建，相关部门负责人均有资深从业经验，同时销量业绩也能够看到，目前河马来电正在快速发展，按照90天销量，主销品牌总金额超过一千万，其中美的952万元;小天鹅207万元;TCL 160万元。

家电配清单模式发展

实际上家电配清单模式已经经过两个阶段，即将步入实景配清单模式。不同阶段区别主要有以下几点：

第一阶段：表单模式，通过文字的方式呈现产品信息，口述表达产品卖点

第二阶段：消消乐模式，通过加入产品参数的筛选来达到消消乐那种消除的效果，然后过渡到PK界面，展示产品详细参数信息，以可视化的方式展示产品的外观、产品卖点

第三阶段：家电走廊-实景配清单模式，在原来的第二阶段把背景换成了实景输出，针对有样品的机器有更直观的形象输出，对于产品，也可以进行现场演示，种草能力强。

作为家电配清单模式的创始人，王河马计划，在将来会孵化更多专业的家电顾问，不断赋能个人IP的打造，组成河马IP大矩阵。

无论模式怎样改变，初心不变，始终是为了让每一个朋友，都能买到最适合的家电，让家电选购不再痛苦。王河马在采访中如是表述。

家电直播不同于常规产品的冲动式种草，更多需要解答消费者疑惑，家电配清单解决了场景需求的同时也打破了信息壁垒。按照著名经济学家熊彼特的创新理论观点来看，这种模式无疑是行业创新，提高了商品流通中的信息价值，减少了因为信息不对称导致的损耗。当然也会面临更多竞争者，竞争激烈程度可想而知，无论形式如何变更都需要围绕消费者，在人、货、场不断迭代过程中，保护消费者利益，这始终是时代潮流所在。